[原创] 从硬件到解决方案，是德科技如何引领行业创新

七十多年前诞生惠普公司的那间车库现在已经成为了硅谷发展的一个见证，被加州政府公布为硅谷发源地而成为重要的景点，而具有代表意义的车库里诞生的第一个产品就是一个电子测试设备。

如今，昔日惠普的电子测试仪器部门经历过分拆为安捷伦后，于2014年11月剥离为是德科技，全力专注于电子和光信号的测试测量。

从惠普到安捷伦，他们能够走在市场前列的原因在于其“以产品为主”的业务模式。

但进入了是德科技时代，他们做了新的战略重组，改变了过去以产品为中心的工作方式。

“现在的是德科技是以给客户提供方案为中心”，是德科技全球营销副总裁 Donna Majcen女士在4月11日举行的媒体交流会上表示。

是德科技全球营销副总裁 Donna Majcen女士

处于行业创新的核心

在Donna Majcen看来，一直以来，是德科技都是处于行业创新的核心，“我们希望通过创新，能够让这个世界变得更加互联互通以及更加安全。”

比如说在通信领域。

在是德科技看来，通信市场一般分为无线通信和有线通信两大领域，无线通信目前5G处于早期研发阶段，业界巨头投资非常积极和踊跃，希望在4G到5G的技术转型中立于不败之地，这对中国本土公司也是个进入国际大舞台的机会。

而是德科技已经在5G方面做出了多年的不懈努力。

“以5G为例，在整个市场还没有进行大规模组网的时候，是德科技就已经开始参与标准的制定，关键技术的验证以及小规模组网的验证过程。”Donna Majcen认为在5G技术的过程中，是德科技能够与行业客户一起进行配合，帮助客户通过不断的技术创新推动整个产业，甚至是整个时代的发展。

之所以说是德科技是处于技术创新和技术革命的中心，Donna Majcen认为，也是因为，是德拥有足够多的技术储备和专家，以及足够多的行业领先客户，以推动行业的发展和成长。

最为明显的几个例子就是在2018年2月12日，是德科技宣布通过中国IMT-2020（5G）推进组审核，被批准成为推进组正式成员单位。

从2016年底到2017年9月底，是德科技还加入了第二阶段的IMT-2020测试，跟所有的通讯设备厂家，包括华为、中兴、爱立信、诺基亚、大唐在内的芯片厂商进行对接测试，最终得到了IMT-2020 5G Promotion Group的认可。

是德科技是一家软件公司？

之前说到，从安捷伦剥离之后，是德科技全力专注于电子和光信号的测试测量。

2017年上半年，是德科技分别在频谱分析仪、网络分析仪、示波器领域发布了超过100GHz频段的新产品(110G的频谱仪、120G的网络分析仪，超过100G的采样示波器)，以及微波段的PXIe模块化信号源，进一步巩固其业界领先地位。

与此同时，是德科技大中华区市场总经理郑纪峰表示，从安捷伦独立出来之后，是德科技做出了一项重大的改变和调整，可以说，时至今日，已经深刻的影响了是德科技的发展与布局。

郑纪峰强调，“在过去，可能很多人认为是德科技是一家硬件公司，因为大多数人接触的产品都是信号源、频谱仪、示波器、网络仪这一类的产品。”

但是，是德科技已经发生了改变，尤其对于客户来说。

“在与客户接触的过程中，我们发现，对于用户来说，最重要的不是仅仅获得单一的产品，而是希望从产品的背后，获得更多的技术支持。”但是郑纪峰指出，在这一过程中，是德科技发现，采用以往的产品为主的策略已经无法满足客户对于整体的需求，客户对于技术支持的需求，需要不同的事业部来进行这样或者那样的支持。

因此，解决方案，取代传统的产品，成为了是德科技发展的主要策略之一。

“我们希望，客户在与我们打交道的时候，能够更加简单，便捷的获得解决方案。我们也希望，能够更加深入的理解客户所面临的测试挑战和研发挑战，因此，无论从哪一个角度来说，提供一个更加完整的解决方案给客户都是最优的选择。”

所以，这也是为什么Donna Majcen强调，是德科技不仅仅是一家硬件厂商，也不仅仅是一家软件厂商，而是一家解决方案提供商。

“解决方案，可以是硬件，也可以是软件。最重要的是能够提供完整的测试系统和服务，服务的形式可以是多种多样。”但是，是德科技服务客户的决心是从未改变的。

是德科技大中华区市场总经理郑纪峰

从解决方案，到四大事业部

在解决方案战略的基础之上，是德科技也对自身的业务部门进行了相应的调整。

“目前，在是德科技传统产品的基础之上，已经能够为不同行业的客户提供超过50种不同的测试解决方案，极大的方便了客户的测试。”Donna Majcen表示。“尤其是在智能手机行业，由于客户发展周期很短，解决方案更能够适应行业发展的节奏。”

而这些解决方案主要集中在四个解决方案事业部。

按照是德科技的划分来说，这四大解决方案事业部分别为：CSG、EISG、ISG和CSG。

其中，CSG事业部主要面向商业通讯，包括无线通讯、5G、互联网设备、数据中心，以及国防、航空航天等。

EISG，主要面向汽车、能源、半导体、消费电子、教育，以及医用电子，这几个领域也是是德科技目前非常关注的领域。

ISG，主要面向网络测试和网络可视化以及网络安全方面，提供诸多的解决方案，同时为了强化这一方面的能力，是德科技收购了相关网络安全方面的厂商。

SSG则是提供各种服务的解决方案。如之前所说，是德科技的客户可能需要软件也可能需要硬件，有时候也需要测试服务。“为了更加透明，更加便捷的服务客户，提供各种服务的解决方案是必不可少的。”

对于是德科技来说，将困难留给自己，使客户的工作变得更加简单，是过去几年来，是德科技一直在努力的。

引领创新而非被动创新

此前曾说道，是德科技一直处于创新的核心，因此，是德科技对于创新也有着自己的看法。

Donna Majcen表示，随着时代的转变，行业对于软件和硬件的要求越来越高，如何引领公司和行业创新是必须要思考的一件事情。

“是德科技做到的是引领创新，而不是被动创新。”因为在Donna Majcen看来，对于行业而言，引领创新与被动跟随不同，所需要做到也截然不同。“我们希望，是德科技的解决方案能够涵盖整个产业链，支持更多不同行业的客户，最终实现推动行业生态系统的发展。”

对于是德科技来说，硬件依旧是未来创新的核心。

在硬件基础上建立起来的软件和解决方案，是是德科技持续的与行业客户进行合作，专注进行技术创新的基础。

Donna Majcen在见面会最后强调，“是德科技希望通过创新，让整个世界更加互联互通，加速创新时代的到来！”

文/半导体行业观察 刘燚

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