展锐5G芯片如何突破高通联发科包围圈？
2019-11-23
14:00:21
来源: 半导体行业观察
每一代通信技术的更迭，都伴随着手机品牌的洗牌。
为了抢占5G市场先机，各大手机厂商大秀肌肉。
而在手机厂商的比拼背后，各个芯片厂商的竞争也越发激烈。
错失4G红利期的紫光展锐也积极布局5G，搭载其5G芯片的手机终端也将于明年上市。
近日，在上海浦东展讯中心1号楼，紫光展锐CEO楚庆接受了第一财经等媒体采访，阐释目前展锐在5G上的进展和他对“新展锐”的管理理念。
楚庆于去年11月23日加入紫光展锐，在通信、半导体和投资领域从业22年，此前担任过华为副总裁及海思半导体首席战略官。
今年以来，对展锐进行了全面改革，试图塑造“新展锐”。
“这反映了大家的恐慌。
”在谈到头部手机厂商入局5G芯片时，楚庆这样回应。
他认为，5G刚来，上游资源匮乏，包括现在的技术支持力量也捉襟见肘，没有那么大力量支持这么多厂商。
“不光是我们，所有的上游厂商都处于这种状态，而所有的下游厂商都想在5G拔得头筹。
”
5G手机基带芯片承载着争夺新一代移动终端话语权的重任，但受制于技术与市场等多重因素，目前全球能够参与竞争的仅剩下高通、三星、华为、联发科以及展锐。
为了抢占更有利的首发位置，vivo和三星合作，今年内将推出搭载有三星Exynos980的旗舰手机X30，这也是vivo首次深度介入芯片的前端研发阶段。
有芯片行业人士对记者说，“十年前手机行业是贴牌为主，或者是高通、联发科、展讯这些芯片厂家直接提供一套现成的参考设计方案，手机厂家稍微改一改就能卖了。
而最近五年，手机的竞争变成了核心技术，即全产业链整合能力的竞争。
华为有自己的核心竞争力在里面，海思可以根据需求，直接把它的技术定义到芯片里面。
”
不过楚庆告诉记者，自己不会像三星一样和手机厂商合作定义芯片，“我们坚持做一个独立的供应商，这是我们的战略。
”
在今年2月举行的世界移动通信大会（MWC）上，展锐发布了5G通信技术平台—马卡鲁及其首款5G基带芯片—春藤510。
楚庆告诉记者，目前展锐在5G上的研发人员约占总研发人员的6成。
展锐方面表示，明年年初会有搭载展锐5G产品的手机终端上市。
4G时代，展锐表现并不理想，未充分享受到中国移动互联网时代的红利。
根据中国半导体行业协会数据，2017年展锐销售额为110亿元，同比下降12%。
今年10月，紫光展锐在北京产权交易所的增资项目显示，2018年度紫光展锐营收为73亿元，净利润为2.5亿元，尚不及被紫光集团收购前的盈利水平。
于2018年1月正式完成整合的紫光展锐，是紫光集团在芯片设计布局中最重要的一环。
2013年和2014年，紫光集团分别以18亿美元和以9亿美元的价格完成展讯通信和锐迪科的收购，两家公司随后从纳斯达克退市。
楚庆并未透露具体数据，只表示今年结束了此前连续几十个月的业绩下滑，第一次出现了全面的增长，包括销售额的增长和销售架构调整，“智能机以前在（展锐的）销售收入里面几乎可以忽略，今年近30%的营收来自智能机，明年比例会更高；
从客户方面来说，品牌客户在我们营收里面占比越来越大。
今年毛利率比去年提升了40%以上。
新官上任三把火。
上任一年左右，楚庆对展锐的管理层、组织模式和业务发展战略做了全面的改革，致力于塑造一个“新展锐”。
据第一财经记者了解，楚庆甚至在员工的财务报销和部门部长任命上都亲自介入。
作为CEO ，他如何平衡自己的时间？
对此，楚庆笑着回应记者称：
“面对乱局，一定有很累的时候。
当财务报销体系处于混乱状态时，有些报销单你就要审，至少得突然去抽查，包括我新建立的制度是不是落实了；
人力资源部门也是展锐原来的痛点，一直到现在所有的人力招聘最后一道审批还在我这。
有一些大事，像财务报销我基本上已经放了，被严格执行到位以后基本上他们自己玩，我就不管了。
”
这被其称为从“无序”进入到“有序”的状态，“就严整的管理体制而言，首先，（旧展锐）无体制，没有遵从管理概念。
接手的时候，整个公司可能正在跑的产品项目有上百个，谁都能决定立项，谁都不能决定要砍掉哪个项目。
”楚庆表示，在对所有的项目审核之后，没有明确商业指向的项目全部被砍掉，最后只留下10%，“没有大杀大砍，团队大调整，我们不能把力量集中起来。
”
在管理团队上，楚庆引进了多名前华为员工，例如展锐现COO陈雨风曾担任华为海思第一任质量管理部部长，CHO程小剑曾先后在华为终端、北非地区部、西欧地区部等主导人力资源相关工作，紫光展锐市场副总裁周晨曾就职于海思产品规划团队。
是否要把展锐打造成海思？
“仅从管理层面看，大家从外部观察的话会发现（展锐和海思）越来越像，但是展锐作为一个独立在市场上拼杀的公司一定要更加有雄心，更加有发展激情，所以我们在管理体制方面更加先行一步，我们建立创新管理体制，任何一家芯片公司都没有，甚至连互联网公司都还没有。
”
在采访过程中，无论是陈雨风还是楚庆，都以将新的管理体系引入展锐为傲。
在质量管理方面，展锐实施了全面的管理变革，IPD（集成产品开发）和CMMI（能力成熟度模型集成）都在并行实施。
楚庆表示，“我头三个月大量的出差实际上在干一件事，除了获取客户需求外，很重要的任务就是跟客户道歉。
各种质量问题层出不穷，最多的一天四场道歉会，所以我们5月份开了一个质量大会，以后我们质量大会每年会有一届。
”
一年下来颇有成效。
原先在质量大会上批评了展锐45分钟的客户在9月给展锐送上了一份3000字的表扬信，楚庆指出，“今年7月份以后，质量方面，包括10万台返修率超出他们的想象”。
紫光展锐在组织架构上也进行了调整，今年成立了消费电子业务管理部、工业电子业务管理部和泛连接业务管理部，各业务部下辖开发部、行销部以及各子业务产品线，全面牵头所属业务领域的产品经营。
据了解，消费电子主将于明年初推出Smart TV产品。
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