5G+AIoT聚焦当下，科通芯城用“三朵云”押注未来

日前，国内最大的分销商科通芯城发布了其2018年财报。 在报告中，公司除了披露上一年的营收数据之外，还对外公布了他们面向5G、AI、IoT等新兴应用做的一些服务改变，还有他们硬蛋AIoT企业服务平台的进展。 作为一个正处于转型期的企业，科通芯城在这些方面的表现对他们来说具有重大的意义。

众所周知，进入最近几年，终端市场开始开始变革，推动整个电子供应链开始逐渐蜕变。 过往的那种单纯的钱货交易模式已经不再满足当下的供需现状。 上游的分销商需要提供更多的增值服务才能迎合市场的需求，而科通芯城则是国内在这方面的佼佼者。

5G和AIoT是当下引爆点

在近来热闹的终端市场， 5G 和 AIoT 无疑是最大的热点。 以5G为例，据市场研究机构MarketsandMarkets预测，预计到2025年，全球5G市场规模将从2020年的539.3亿美元增长到 1232.7亿美元，预测期（2020年—2025年）内的复合年增长率（CAGR）为18％，而这首先体现在网络设备方面，因为网络设备是一切应用的基础。 这就势必推动5G网络设备成为第一波5G受益者。

知名分析机构IDC的数据也指出，5G基础设施部分（包括5G和5G相关网络基础设施，如5G RAN、5G NG核心、NFVI、路由和光纤回程）市值将从2018年的约5．28亿美元增长到2022年的260亿美元，复合年增长率（CAGR）将达到118％。

面对这样一个大市场，科通芯城已经卡位其中。 作为一个业内领先的IC元器件交易平台，他们依赖于与Intel和Xilinx等国领先半导体原厂的关系，科通芯城早就已经打造了领先的5G设备相关方案，并在与大唐电信和联通等企业的合作中巩固了自己的技术和方案经验，让他们能够准时把握5G设备化的机遇，但这是5G红利的前哨。

随着5G基站的大范围建设以及组网建设的覆盖，国内的各行也将开启数据化、智能化变革，设备及应用的升级也将带来巨大的市场。 根据市场预测，未来两年将是5G爆发期，这将会给拥有芯片供应和方案优势的科通芯城带来巨大利好。

硬蛋服务平台是成长动力

除了原有的IC元器件交易平台，硬蛋AIoT企业服务平台则是科通芯城的另一个新动力引擎。

AIoT的流行，带动了很多碎片化的需求，作为一个国内领先的AIoT服务平台，硬蛋能够为行业内的不同客户提供不同的AIoT技术解决方案和供应链服务，并利用现有业务所累积而来的客户服务数据，进行整合与分析，形成供应链大数据，继续探索新的业务模式和应用场景。

资料显示，硬蛋AIoT生态系统的企业数目已突破38,000家，其中包括芯片公司、AI算法公司、模块公司、技术方案提供商及具备庞大采购需求的智能硬件公司、IoT项目及升级中的传统电子厂商，其中覆盖智能安防、智能汽车、智能家居、机器人、大健康及新兴材料等领域。

例如在机器人方面，硬蛋从2016年开始就开始了与英特尔携手，基于英特尔的技术储备和科通芯城的渠道资源，双方从技术创新、市场服务和专业运营三个方面入手打造了英特尔生态，为工业协作机器人、商务服务机器人和家庭机器人等领域的客户提供服务。

在现在火热的汽车方面，科通芯城旗下的硬蛋也在和丰田做了一些尝试。

据了解，他们双方在丰田与硬蛋发布2019年共同计划, 双方将把丰田的核心技术应用于中国的创新企业中。 丰田围绕利用硬蛋现有的平台，收集硬件的制造信息，以提高丰田在中国的竞争力为目标的活动目的进行了说明。 汽车是移动互联网的重心，硬蛋对于实现丰田在中国的竞争力强化中起到了桥梁作用。 而且与这些新兴的中国企业之间的关系构筑，不仅将有助于丰田的竞争力强化，更期待对中国汽车产业的发展做出贡献。 硬蛋作为平台将丰田等十余家日本的科技企业资源共享，将日本的芯片、材料等公司的核心技术通过硬蛋引入至中国，帮助中国智能汽车行业研发出下一代汽车产品和应用。

科通芯城CEO康敬伟也表示，汽车是移动互联网的重心，硬蛋对于实现丰田在中国的竞争力强化中起到了桥梁作用。 而且与这些新兴的中国企业之间的关系构筑，不仅将有助于丰田的竞争力强化，更期待对中国汽车产业的发展做出贡献。

当然，这些快速增长的市场给科通芯城带来的潜在动力也是显而易见的。 科通芯城方面也表示，硬蛋是集团的发展重点，预计集团未来的收入构成上，硬蛋板块将持续提高比重。 并通过为科通芯城芯片自营业务导流，获得销售收益； AI模块和芯片的定制化方案，获得收益，和孵化AIoT企业，获得科技成果产业化收益这三大方式变现。

“三朵云”是未来的新希望

在同步推进“IC元器件交易”和“硬蛋AIoT企业服务”，科通芯城还在谋划“云”的生意，追逐更广阔的未来。 所谓的“云”就是云服务，是指通过互联网以按需、以扩展的方式获得所需的计算资源与能力的服务。 这种应用在最近的物联网、智能家居、人工智能和大数据等概念推动下需求飙升。

科通芯城则希望通过打造芯云、硬蛋云和易造云这三朵“云”，更客户带来更多的增值服务。

所谓芯云，最初是科通芯城基于把微信作为CRM的思路研发的一个免费产品。 作为一个”傻瓜式”的前台，它的界面非常简单，客户在上面输入关键词或者语音咨询，自动回答问题。 它的主要功能就是打穿B2B的交易环节，让客户及时获取最新交易相关消息。 下一步，科通芯城方面计划将“芯云”的应用拓展到芯片周边业务上。

我们知道，科通芯城在去年与欧洲微电子中心（IMEC）展开合作，同时，硬蛋成立微电子创新中心，做IMEC在中国大陆的布道者。 具体做法是把IMEC的先进IP引入到大陆，为国内的集成电路企业做定制化的芯片IP服务，这会是科通芯城“芯云”的下一步工作重点。

硬蛋云则是科通芯城基于硬蛋服务平台延伸出来的一个业务，他们的目标是把对客户的所有线下服务SAAS化，连接上万家智能硬件生态产业链上的企业。 然后利用平台获取到的大量数据和自有的AI+Big Data 技术引擎K系统,处理数据，不断的地为产业客户提供更优质精准的服务。

易造云则是科通芯城云战略的另一个重要组成。

据了解，易造是硬蛋孵化的一个AI机器人平台。 他的经营理念是以机器人社区为入口， 以AI机器人硬件技术解决方案和供应链服务为基础， 自主进行AI模块及自动化生产设备的研发和生产销售， 致力于应用AI赋能传统行业， 推动中国“智” 造发展。 易造也通过为客户提供“交钥匙”技术解决方案， 扎根传统行业， 充分把握终端应用场景的需求， 结合自身强劲的AI+硬件整合实力，成为AI技术落地应用的桥梁。 易造云则是公司在这个基础上为中小客户打造出来的一个人工智能云服务平台。

在“硬蛋AIoT 企业服务平台+IC 元器件交易平台”的双擎推动下，科通芯城正在以5G和AIoT为落脚点，加码“三朵云”服务，力拱公司再上一个新台阶。

在中国集成电路产业终端产业正在齐头并进的当下，科通芯城的未来绝对可期。

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