持续深耕汽车电子，安富利的本土化布局与思考

近日，全球领先的技术分销商和解决方案提供商安富利（Avnet）与哪吒汽车在上海举办战略合作签约协议。
 
安富利中国总裁董花（图左）  哪吒汽车副总裁、零部件公司总裁彭庆丰（图右）
 
根据协议，双方将充分发挥各自的核心优势，围绕新能源汽车开展更深层次、更高水平的合作，形成长期、稳定、互利共赢的战略合作伙伴关系，共同推动中国新能源汽车产业的创新发展。
 
据数据统计，中国新能源汽车下线已经超过2000万辆，从1995年中国第一台电动汽车诞生开始，中国新能源汽车的发展已经从0到1000万辆，用了20年的时间。但是从1000万辆到2000万辆，只用了两年。
 
而哪吒汽车的发展正是中国新能源汽车产业发展的一个缩影，在短短的几年时间内“从小到大、从地方到全国、从全国到全球”，这是哪吒汽车的崛起之路，也代表着中国新能源汽车的崛起之路。
 
在这个过程中，市场对汽车芯片的需求也呈现出爆发式增长。目前传统燃油车型预计需要500-600颗，L2级别自动驾驶的电动车用量则超过1000颗，如果是更高等级的自动驾驶汽车芯片用量甚至将超过3000颗。芯片种类不仅全覆盖模拟芯片、数字芯片、储存芯片类，甚至还包括电容、电阻等被动元器件。
 
随着新能源汽车转型的浪潮，整个汽车产业的供应链体系正在发生着意义深远的变化。安富利中国总裁董花女士表示，安富利作为全球领先的技术分销商和解决方案提供商，一直致力于持续深耕汽车产业，尤其是在中国市场，我们不断加强与本地汽车厂商的合作。安富利从几年前开始与哪吒汽车合作，在方案设计初期就展开了紧密的技术合作。截至目前，安福利已经与哪吒汽车在智能驾驶、智能座舱、智能网关、电驱及下一代超算平台等应用中展开了深入合作。
 
“本次与哪吒汽车签署战略合作协议，安富利将继续投入资源，深度参与以哪吒汽车为代表的产业变革升级中来。我们愿意研究和输出全流程、更透明、更领先的供应链管理，服务哪吒汽车打造出超越市场期待的新能源汽车品牌。也同时为中国新能源汽车产业的发展，成就一条合作与创新之路。”董花进一步补充道。
 
对于本次战略合作，哪吒汽车副总裁、零部件公司总裁彭庆丰表示，哪吒汽车作为一家以研发、制造和销售为基础，集硬件产品和软件服务为一体的创新型公司，在新能源汽车产业持续深耕布局。而安富利作为具备世界级端到端供应链服务的厂商之一，在汽车产业链中占据着重要地位。选择与安富利战略合作有助于提升哪吒汽车的研发深度，并强化供应链安全，推动哪吒汽车在全球新能源汽车领域加快布局。
 
董花在回答媒体提问时表示，汽车行业的壁垒除了技术壁垒，还有供应链管理的复杂性。安富利跟哪吒汽车的合作，不仅有双方在技术上的深度配合与黏合，当然也包括对于供应链也是全方位的赋能。对于汽车行业的服务，我们会针对车厂配备专职人员，针对车厂以外的Tier1、Tier2也有配备专职人员。正是因为有这样强大的网络覆盖能力，我们才能够更全面的掌握他们的需求和供应情况，做好透明的供应链服务。
 
综合来看，安富利与哪吒汽车的本次战略合作签约不仅仅意味着双方战略合作的深化，也将为中国新能源汽车继续站稳世界汽车舞台提供来自于双方的动能，同时，这次签约也必将为业界树立一个合作的典范。
 

• 安富利持续赋能本土芯片厂商

 
签约仪式后，安富利召开了2023媒体见面会。安富利中国总裁董花女士与安富利亚太区市场营销与传播副总裁曹跃泷先生，围绕新能源汽车、风光储充等热门赛道，分享了安富利在中国市场的前瞻性业务布局和发展策略，以及在机遇与挑战并存的背景下，安富利如何深化产业链合作，如何帮助本土芯片厂商寻找突破口，如何应时代之需积极推动产业发展，把握时代新机遇。
 
安富利中国总裁董花
 
据介绍，安富利创立于1921年，总部位于美国亚利桑那州凤凰城，公司业务网络遍布世界各地，在全球拥有300余家办事处，为遍布全球140个国家的超100万客户提供全方位的技术支持和供应链服务。
 
董花指出，这也让安富利能够接触到各个行业前沿性的技术和应用，奠定了安富利作为技术服务商的基础，可以有更多的市场信息捕捉，帮助原厂将触角延伸到新兴产业和应用中去。这也是为什么安富利中国可以连续四年实现业绩正增长的其中一个重要原因，即安富利是技术驱动型的企业，会积极投入到新的技术产业中做长远布局。
 
从财报来看，安富利亚洲区的业务增长非常迅速，在FY22财年中，亚洲区的销售额已经达到了106亿美元。
 
安富利代理的产品以及其服务的市场具有多元化的特性，该公司能够提供全方位的解决方案。其中，“集成电路在其销售产品中占比76%，但随着现在很多行业的发展，被动器件已经进入和应用在很多技术领先的领域，也逐渐拥有较多的份额。
 
安富利成立至今已有超过100年历史，作为一家运营超过百年的全球性公司，诚信是其生存之本。董花谈到，过去几年汽车的“缺芯”问题尤为突出，但是从安富利跟哪吒汽车签订战略合作协议的角度就能看出，安富利非常注重诚信，我们的货源不会允许为了追求更高的利润导致货源流向不该流向或者不属于客户的地方。
 
除此之外，安富利还非常注重以客户为中心、团队协作、主人翁精神、包容性等等，这些也是安富利企业及每一个中国员工所信奉的工作原则。
 
安富利虽然是全球企业，但是也非常注重本土化发展。据介绍，安富利中国是一个非常下沉的组织结构，迄今为止在国内23个城市布局有前线人员。除了销售、技术支持等前线人员之外，甚至客服、报价、排单等后端支持人员也布局到了一线。得益于本地化的布局，安富利能够快速响应客户的需求，制定技术解决方案，同时也可以将快速变化的市场需求及时向芯片原厂合作伙伴反馈，助力其新产品的的研发投放。董花表示，安富利未来也会根据中国市场发展，不断调整和新增新兴城市布局，从而实现对于三四线城市的新兴产业集群的更好支持和服务。
 
除了本土化布局外，运作透明、架构完整和响应迅速都是安富利中国的优势所在。
 
面对中国这个非常多元化的市场，安富利在中国将坚持“长期主义”的发展策略。为此董花表示“安富利不会被短期利益所左右，而是始终坚持以诚信经营、客户为中心、主人翁精神、团队合作、包容性的企业价值观，着眼于长期价值。” 正是在这种价值观的驱动下，安富利能够瞄准未来，坚定投入，并最终获得成功。
 
活动同期，安富利还举办了“中国芯，新发展”高峰论坛，探讨了本土芯片产业的发展路径。对于本土芯片的发展，安富利持有正面积极态度，非常欢迎本土半导体企业，能够借助中国这样一个广大的市场、从中国始发，走向海外。安富利也愿意作为合作伙伴的一个跳板，利用安富利的支持将其销售网络搭建到亚洲以外的地方，到欧洲、美洲等其他地区。与此同时，安富利也在选择合适的产品线进行合作，比如模拟器件、MCU、IGBT等跟公司所专注的行业特别契合的产品线，在相关领域中应用国产半导体。
 
安富利的价值在于不仅服务于本土市场，也会利用其全球网络给客户提供增值服务。从战略层面来看，安富利中国现在制定的策略是“跟随客户”，即客户到哪里投厂，安富利便会相应地把自身的供应链延伸那里或者是让本地团队对接。董花女士表示，中国国产半导体的出海需求正与日俱增，安富利很愿意成为推动这一进程的价值服务商。
 
安富利中国总裁董花（图左）  安富利亚太区市场营销与传播副总裁曹跃泷（图右）
 
曹跃泷强调，安富利可以给本土客户“出海”提供非常重要的价值，其中涵盖的不单单是技术方面的价值，还有其它方面的价值。例如：“出海”企业需要满足当地的合规要求，安富利的工程师可以及时的提供咨询服务、帮助客户和合作伙伴使得他们的产品符合当地的合规要求。除了帮助“出海”企业符合当地合规要求，还有针对某些地区要求企业必须在当地生产，并且不仅是组装，基础零件也被要求在当地生产的情况，安富利作为全球领先的半导体分销商也可以在这方面为出海企业提供独特的优势。公司遍布全球的网络为客户全球市场的拓展和业务深化提供宝贵经验，这也是客户和安富利做深度战略合作的原因所在。
 

• 安富利为“低碳转型”助力赋能

 
与此同时，在碳达峰、碳中和背景下，能源结构向绿色低碳转型已成为大势所趋。面对 “2030碳达峰、2060碳中和”的目标，安富利根植中国市场，正在展开积极行动。
 
一方面，汽车市场是实行“双碳”指标的主力行业，安富利作为全球排名第一的汽车芯片代理商，凭借超过十年的长期投入，以及深厚的客户基础，践行“双碳”目标，为节能减排做出贡献。
 
另一方面，安富利针对中国“双碳”指标，打通了风光储充一些比较散的应用，专门融合到一个业务部下，建立新的风光储充业务部。董花女士认为，近几年发展起来的“储能”是一个很重要的突破点。结合国家政策和事实，不断扩展的新能源汽车充电桩应用，和“电动汽车下乡”，“充电桩下乡”的指标，安富利认为储能领域未来大有可为。
 
作为全球领先的分销商和技术解决方案提供商，安富利在BMS方面有近十年的案例和方案积累，在电池均衡、热管理、系统通信、故障保护及处理方面掌握核心技术，是恩智浦、英飞凌以及意法半导体等认证的BMS核心方案代理商，擅长为客户解决BMS关键技术问题。
 
同时，安富利工程团队具备将储能系统产品化的经验，联合更多传感器、接触器、继电器、连接器以及保护电路的优质厂家，解决了整体方案的安全可靠问题。 目前，安富利的BMS方案涵盖发电侧储能及分布式多元化方式，从兆瓦级到10kW级的各种应用场景。面对储能行业的蓬勃发展，安富利会加大储能领域的研发、技术支持、市场投入，并扩大领先优势，服务更多客户。
 

• 安富利积极践行ESG理念

 
针对ESG，安富利也在积极进行努力。
 
据董花介绍，在人才培养方面，安富利做了很多相关的计划和安排，包括积极与高校对接合作，推动相关专业的开设或重启，培养行业人才。同时，安富利也注重审核自己的业务，确保其符合ESG要求和规范。另外，安富利注重积极参与政府和其他行业组织机构的活动和项目，积极参与公益事业。员工的本土化培养、以及身心健康也是该企业关注的重点。
 
 
诸多努力之下，安富利中国连续多年获得“最佳雇主奖”，全球最受尊敬企业奖项、全球最具商业道德企业奖项等多项荣誉。由此证明了安富利是一家非常认真、求实、踏实，有着稳健作风的企业。
 
安富利作为一家百年企业，经得起风浪，且又在继续御风而行。
 

• 安富利亮相2023慕尼黑上海电子展

 
此外，安富利近期还在2023慕尼黑上海电子展上重磅亮相，集中展示其在新能源汽车及风光储充等领域的前沿技术和解决方案，全力推动应用场景的提速扩围和产业的迭代升级，从而加速绿色低碳化转型。
 
同时，安富利还携手超威半导体 (AMD)、英飞凌 (Infineon)、安森美 (onsemi)、瑞萨 (Renesas)、泰科电子 (TE Connectivity) 、美光（Micron）、莫仕（Molex）等引领科技创新的重量级原厂，进行一系列创新成果的展示。其中，安富利设计服务团队自研以及原厂主推的展品，广泛覆盖计算、工业、汽车等诸多热门领域，能够让参展观众充分了解走在科技和产业发展前沿的重要技术与应用。